今天讲述自己的一个悲惨故事，告诉大家为什么要卖铲子而不是挖金子

几年前，我看到了一个微信文章，讲一个小哥在推特利用头像当屏幕，展示宝可梦游戏，让大家转发他的推特，输入上下左右，完成游戏。他因此涨粉几十万。

那时我突然萌生了个念头，是不是可以在抖音做互动直播？这种互动是算法的天敌，系统推荐机制会为我们开路。
所以我就问了几个技术朋友。大家一致观点是，觉得不太靠谱，要么是觉得技术实现成本太高，要么觉得用户不会感兴趣，大家为什么来直播间跟你玩宝可梦？

问归问，收集一些看法总是好的。但冥冥之中我的直觉告诉我：爆过的东西，总是有一些原因的，兴许它能再度引爆。我不知道它能火的原因是什么，那最好的方式就是我自己去尝试一下。有时候正是因为那一点儿固执的自负，给你带来了一些无法判断到的机会。

说干就干，我开始调研。那年B站还没有互动直播游戏，我调研之后才发现，twitch早在很多年前就有人直播过这个宝可梦游戏，推特的小哥也是抄它。看了一下反响也很不错，所以我就开始动手了。

300买了个千粉直播账号，2000买了一套逆向掉的评论区抓取源码。然后自己动手弄了弄python，让它把评论整合，模拟键盘输入到GBA模拟器里。最后搞了搞OBS的布局，就这么程序跑起来了。

大家猜猜看，这个账号的第一次直播首秀，同时在线多少人？
答案是：100+

我当时觉得还算成功，毕竟很多直播早期也就只有3，5个人。就这样，我又交了300开店铺认证，找了个宝可梦盲盒挂在直播间里售卖。

第二天开播，十五分钟直接一千多人了。满屏都是互动弹幕。我当时做的第一件事儿，就是截图发给了那几个最早聊想法的技术朋友。我并非想证明他们是错的，仅仅是希望分享一个我尝试跑通的链路信息。

当天有三个人问我卖不卖程序，其中一个做宝可梦手游的哥们出了5000，如果是你，你会选择卖掉吗？

我当时的思路是，卖掉不是培养了更多竞争对手吗？索性就拒绝了。

接下来发生的事情，想必大家也都能猜到了，虽然我搞到了流量，但直播间持续被平台封禁。这个生意没有比较好的办法，依靠个人的能力做下去。

很多人到此，就会浅尝止辄，结束了，但我多做了一件事，让我收获了更多的东西：复盘

这件事为什么最终没赚到太多钱呢？我总结出了几个认知收获：
1、自己挖金子有各种风险，卖铲子可以转移风险获得确定性收入
2、你的铲子对他人有价值，有很多小B可以雇人开更多机器跑，模式比你自己一个人跑要好，而且你跑不通的，人家扩大规模跑，可能就通了。
3、799一套，能有更多人参与进来，你还可以招代理分销。
4、足够大的市场里，你和别人的关系并非竞争，很多时候可以换个角度想问题，竞争就会成为合作。比如你可以做不同的内容，直播不同的品类，但都是互动直播。
5、你发现链路跑通之后，第一件事儿应该是去放大它，让更多志同道合的人一起加入你，共建它。如果你有10个程序员，每个程序员做一个内容品类，然后你就有10个品去卖，这个势能就是完全不一样的。

自打这件事儿起，我开始意识到铲子的价值。
希望这个故事，也能让大家意识到铲子的价值。
如果你也有固执的技术朋友，不妨把帖子分享给他，或许能帮他打开更多商业思路。