客户渠道为王

现在做生意，不是卖方市场，而是买方市场。

因为市场同品类的东西太多了，只要有需求，呼啦啦一大片同类产品就开发出来了，相较之下，反而是客户渠道显得尤为重要。有对口的客户渠道，产品销售就有保证，不然向需求不匹配的客户销售产品，既浪费时间人力，又浪费金钱资源。

与其这样，不如在销售产品前，做好充分的市场调研工作，采集尽可能多的数据，做好数据和信息的真实性评估，然后综合各方面信息寻找适合自身产品的销售渠道，明确渠道后深挖并建立长期合作关系才是行之有效的。

进入市场前的准备期宁可稍长些，也比仓促作战效果强的多。这时候，就需要管理自己的情绪，强化自己的意志，静下心来梳理出清晰的框架构思和渠道布局，避免欲速则不达。

PS. 此文所发感悟源自于现在产品销售中发现的问题，是不是在精准营销，还是在浪费金钱和时间，anyway，匹配对路的客户渠道才是利润创造来源。