运筹帷幄

第三百二十九次复盘  沐希
战略竞争在动手之前的战略规划，战略运筹的问题，是《孙子兵法》里面是最强调的。第一。所有的事情在做之前，动手之前，必须尽可能多地搜集各种信息和数据。数据的充分对于观察预测事物发展的趋势尤为重要。所以做任何事情都要有情报意识。孙子第十三篇讲的是用间，用间谍达到“知彼知己，百战不殆，知天知地，胜乃可全”,了解对手、了解自己、了解战略时机——天，了解客观环境——地，外在条件是决策的基础，它是先决条件。孙子说“不知诸侯之谋者，不可以豫交”。所以第一步要尽可能收集更多的信息数据，并发现信息内在的规律，内在的特点。孙子讲信息的搜集就是要知彼知己，要知天知地。
竞争的第二步就是要评估事情的利弊得失，孙子和老子有高度相似的地方，他们观察事物都是辩证的、整体性的思维，他把事物作为一个整体来考察，他们认为天下万事万物没有单纯的利，没有绝对的害，都是利中有害，害中有利的，所以孙子强调 “不知用兵之害者，不能尽知用兵之利也”,所以要得到它的利，就要容忍和接受它的害，要排除了它的害，它的利也得不到了，就像铜钱的正反两面，而且这种利弊关系是在变化当中的。一如老子所言，“福兮祸之所伏，祸兮福之所依”。孙子认为最好的东西也有它的短板，有它的软肋，有它的弱点；最坏的东西也有它的合理性，合理的因素，所以他强调的是要抓核心的利，长远的利，根本的利。
竞争的第三步，孙子强调了要先知，战略要有前瞻性，首先要看清趋势，动手之前一定要正确地预测到整个事件，整个事物发展的趋势。《孙子兵法》中“胜兵先胜而后求战”，胜利的军队总是先预测到了事物发展的趋势，有了充分的准备，然后再跟人家去打仗，而败兵则“先战而后求胜”，先打起来再说，希望侥幸求胜，根本没有看清情况。趋势特别重要，如果趋势没看清楚，所有的付出、投入，不但是劳而无功，甚至有时是南辕北辙，效果适得其反的。所以孙子的先知指胜兵先胜而后求战，就是战略预测，或者说战略运筹的必然的一个环节。
竞争的第四步，在动手之前正确地评估双方的实力对比。对方有强项，但也一定有短板、软肋；我方有优势,但是一定同时存在着相应的弱点，如何扬长避短？如何避实击虚？
竞争的第五步，孙子认为竞争之道的核心在动手之前要做正确地选择战略上的突破口。孙子主张考量问题一定要综合、系统、全面；在解决问题一定要避免出现平均使用量,不能眉毛胡子一把抓。《孙子兵法》中“无所不备，则无所不寡”,到处要防备的话，兵力会永远也不够用，所以动手之前选择好什么是突破口，能够以点带面，能够做到触一发而动全身，能够中心突破，然后再四面开花，战争是最残酷的竞争，流血的竞争。
二〇二三年九月十二日    7：00——7：50