兑，说也。在此指商谈、谈判。巽是战略退却，作为偶卦，兑卦描述在此劣势情况下的应对策略。

初爻商讨应对：和兑。

共同商讨对策。

巽初爻面临抉择，在此指出果断不是专断，遇到重大问题一定要大家共同商量，群策群力，统一认识。和hé，调和，平息争端。

《象》曰：“和兑之吉”，行未疑也。

有事大家商量之所以吉祥，是因为形成共识行动才能没有疑惑。

二爻安抚民心：孚兑，吉。悔亡。

诚恳地向民众说明，吉祥。避免内部混乱。

巽二爻传达求和的决议，在此指出应设法稳定局面，安抚民心。

《象》曰：“孚兑之吉”，信志也。

用令人信服的方式宣告之所以吉祥，是因为这样可以让大众认同你的想法。

三爻兵临城下：来兑，凶。

城下之盟，凶。

巽三爻节节败退，在此指出大军压境，岐周处于劣势，无力抵挡。

《象》曰：“来兑之凶”，位不当也。

兵临城下时谈判之所以凶，是因为我方处于绝对劣势，不是平等的谈判。

四爻妥协求存：商兑。未宁，介疾有喜。

商量和谈之事。面对当前乱局，搁置争议才能实现和平。

巽四爻围猎言和，在此指出各退一步才有可能谈出结果。

帝辛一鼓作气，打得姬昌溃退数百里，震慑的效果已经达到，但是因为东夷的掣肘，要想彻底消灭姬昌也很难，所以此时正好处于一个微妙的“平衡”点上，双方都有谈判的意愿。未宁，不安定的状态，即此时两军对峙的状态。介，在两者中间。疾，疾病，这里比喻意见、分歧。搁置分歧坐下来谈判，是结束战争，解决问题的最佳手段。

《象》曰：“九四之喜”，有庆也。

九四之喜，是有可庆之事。即双方达成了和谈的意向。

五爻折冲口舌：孚于剥，有厉。

对过分要求，要据理力争。

巽五爻讨价还价，在此指出谈判中要努力维护自身利益。

原则于剥，是说谈判中要坚守原则，对于苛刻的要求应坚决拒绝。厉，是“砺”的本字，本义磨刀石，在此指磨砺。有厉，谈判双方针锋相对，斗智斗勇，场面紧张而激烈。

《象》曰：“孚于剥”，位正当也。

为了维护自身利益据理力争，这是身为谈判代表的使命和职责。为己方争取利益是正当的。

上爻达成共识：引兑。

努力寻求一个双方都能接受的结果。

巽上爻是说对方条款过于苛刻，在此指出应努力缩小分歧，找到满足双方需要的方案。

　引，引导，带领。引导谈判的方向。谈判的目标，就是签订一个双方都可以接受的协议。

《象》曰：“上六引兑”，未光也。

上六之所以要引导谈判方向，是因为谈判阻力重重，前景不明。

难点提要

兑，帛书作夺，与谈判双方争锋相对，你争我夺的背景相符。通常认为“兑”是喜悦。单独看似乎没有问题，但如果放在全书逻辑中，按照奇偶卦互参的规律去看，问题就出来了，用喜悦之意无法契合主题、更无法印证巽卦的内容。《说文》：兑，说也。说话、说和之说，这个才是正解。全卦都是在讲商谈，从内部沟通到对外谈判，最终在上爻“引兑”的引导下达成协议。