《墨子》：墨家总结创业成功的八条要素，你符合几条？--中华百科

转自公众号：墨门书院
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墨家最早的群体就是手工商从业者，工匠，小作坊等等，他们都非常信奉墨家的思想，主要是因为墨家非常提倡“兼相爱，交相利”，以及“言必信，行必果”的理念。而互利共赢，以及诚信都是商业合作乃至国与国合作中信守的原则。

假设用墨家的思想来指导创业，哪些因素会直接影响成败呢？墨子总结了八条：

1，定位，差异化竞争

墨子最早曾经“卧底”过儒家，了解了儒家的业务体系以后，觉得儒家这套丧葬婚庆礼仪主持的搞钱业务肯定做不长久，于是乎另辟蹊径，创立了墨家，专门研究技术如何改变世界，战国时代，诸侯国之间整天掐架，但是没有好的装备，为了适应战国时代的需求，墨家自主研发，生产，销售一条龙，做起了国际器械买卖的生意，为了更好的服务客户，还专门派墨家的技术人员手把手指导，售后服务也是相当专业。

儒家定位在传统的丧葬婚庆主持的服务业，因为春秋时代大家还比较重视礼仪，但是到了礼崩乐坏的战国时代，大家都不搞那一套形式化的东西了，墨家定位在技术服务领域，提供符合时代特色的解决方案，这是墨家跟儒家的差异化竞争，所以战国墨家能成为显学。

2，市场足够大

到了战国时代，诸侯攻伐不断，大国的需求是寻求更好的策略以侵占别国资源，小国的目的是求自保，其实在初期的时候真正的大国并不多，大家的实力相差不大，墨家的技术解决方案正好适应了当时诸侯国的需求，先进的守城武器装备为各个国家提供了安全感，而且墨家还做了很多增值服务，为诸侯王提供了理论支持

虽在农与工肆之人，有能则举之。高予之爵，重予之禄，任之以事，断予之令。—《墨子·尚贤》

春秋看出身，战国凭实力，三家分晋，田氏代齐等等大事件纷纷挤占热搜榜，这下子，草根可以从网红变成体制内了，墨家的理论体系获得了广泛的支持和拥护，大家纷纷觉得墨家这个营销做的好。

3，服务对象有足够的购买力

如果你服务的目标客户有足够的购买力，会为你的产品支付足够的溢价，你才会拥有广阔的市场，墨家的服务对象是各个诸侯国的君主，这已经是当时客户的天花板了，基本上都是toG的生意，这方面，墨家不仅技术过硬，售后也做的相当好，会派技术团队入驻，直到方案交付完成，产品落地，形成完美的闭环。

4，拥有核心竞争力

墨家非常专注于自己的技术领域，光是沿直线传播，小孔成像等就记载在《墨子》一书之中，不仅是光学，对力学，物理学，逻辑学，数学，墨家都研究的非常透彻，总之，在整个诸子百家之中，无人能望其项背。也是因为足够的专注，让墨家形成了强大的技术壁垒，这一点还有更大的意义，直接弥补了中国先秦科技史的空白。

5，企业文化

墨家的理论体系为其树立了很好的价值观和理念，并且墨家的价值观有着非常积极的普世意义，比如兼爱和非攻，对应团结和和平。还有墨家的其余主张，例如天志，现在大家非常推崇的稻盛和夫的“敬天爱人”，最早就出自于墨家天志的思想，“上敬天，下爱人”。而所谓的知行合一，真正做到也只有墨家，“言必信，行必果”的理念贯彻的非常到位。

6，节用

创业的本质是经营现金流，创业公司基本上都是缺钱的，每一分钱都要花在刀刃上，墨家的节用思想，强调“去无用之费”，去除一切没有必要的开销。

7，强大的团队

并不一定是学历，背景很强的团队，而是能打硬仗，不轻易放弃，勇于进取的团队。早期的公司团队非常重要，再往深了说，人才非常重要，如何识人，用人？墨家总结了几个人才的标准：厚乎德行，辩乎言谈，博乎道术。简单说，就是人品好，会说话，能办事。这三点，但凡能占到两点都是优秀人才，三点全占那就是人才中的人才。找到这样的人，他们是成功的关键。

8，为公的使命和愿景

要想成为一家伟大的公司，只会赚钱还不行，还要有远大的使命和愿景，并且这些使命和愿景是为公的，比如墨家的愿景是非攻，是阻止战争，促进和平。如果你只是为了自己能多赚点钱，那么企业一定走不远，因为钱赚不完，这样只会陷入到欲望的深渊，只有全心全意的为天下人谋福利，才能走得更远。

创业是一条漫漫长路，不仅是智力，体力的比拼，更重要的也是时间的比拼。真正能笑到最后的赢家往往出乎意料，而你需要做的就是，沉下心来，修炼内功，等待时机。

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