干成事的人都懂得：要善于造“势”！

《反经》中的大智慧（势略）篇：要善于造“势”

　　【导读】

　　孙子曰：“勇怯，势也；强弱，形也。”在军事上，要战胜敌人，不仅要有精兵悍将，还要善于造就一种态势，让敌军觉得己方“大厦将倾，独木难支”、“行将瓦解，不俟血刃”。高祖决战垓下之时，让士兵大唱楚地歌谣：“九月深秋兮四野飞霜，天高水涸兮寒雁悲伤。”于是楚军斗志丧失殆尽。琛平叛内乱之际，让家伎倾心演奏篪柱，遂令羌人大哭：“何为弃坟井，在山谷为寇也。”而后作鸟兽散！这都是善于“适时造势”的范例。

　　【反经原典】

　　昔曹公征张鲁，定汉中，刘晔说曰：“明公以步卒五千，讨诛董卓，北破袁绍，南征刘表。九州百郡，十并其八，威震天下，势慑海外。今举汉中，蜀人望风，破胆失守，推此而前，蜀可传檄而定也。刘备，人杰也，有智而迟，得蜀日浅，蜀人未附。今破汉中，蜀人震恐，其势自倾。以公之神明，因其倾而压之(乌甲反)，无不克也。若小缓之，诸葛亮明于理而为相，关羽、张飞勇冠三军而为将，蜀人既定，据险守要，则不可犯也。今不取，必为后忧。”曹公不从。居七日，蜀降者说：“蜀中一日数十惊，备斩之而不能禁也。”曹公延问晔曰：“今尚可击否？”晔曰：“今已小定，未可击也。”

　　又，太祖征吕布，至下邳。布败，固守城，攻不拔，太祖欲还，荀攸曰：“吕布，勇而无谋。今三军皆北，其锐气衰。三军以将为主，主衰则军无奋意。夫陈宫有智而迟，今及布气之未复，宫谋之未定，进急攻之，布可收也。”乃引沂泗灌城，城溃，生擒布。以此观之，当是时，虽诸葛之智，陈宫之谋，吕布之勇，关张之劲，无所用矣。此谓“勇怯，势也。强弱，形也。”

　　故兵有三势(夫兵有三势：一曰气势，二曰地势，三曰因势。若将勇轻敌，士卒乐战，三军之众，志励青云，气等飘风，声如雷霆，此所谓气势也。若关山狭路，大阜深涧，龙蛇蟠磴，羊肠狗门，一夫守险，千人不过，此所谓地势也。若因敌怠役饥渴，风波惊扰，将吏纵横，前营未舍，后营夹涉，所谓因势者也。)，善战者，恒求之于势。势之来也，食其缓颊，下齐七十余城；谢石渡淝，摧秦百万之众。势之去也，项羽有拔山之力，空泣虞姬；田横有负海之强，终然刎颈。

　　故曰：战胜之威，人百其倍；败兵之卒，没世不复。故“水之弱，至于漂石”，此势略之要也。

　　【译文】

　　从前曹操征伐张鲁，平定汉中，刘晔曾建议说：“您以五千名步兵讨伐董卓，向北攻破袁绍，向南征服刘表。天下的州郡，十有八九被兼并，因而威震天下，声扬海外。现在占领汉中，蜀人望风丧胆，城池失守，照这样向前推进，蜀地用一纸檄文就能平定。刘备，是人中之杰，虽有智慧，却比您见事迟缓，得到蜀地的时间短，蜀人尚未依附他。现在攻破汉中，蜀人得知后非常震恐，形势对刘备非常不利。以您的神明，如果乘着形势对刘备加紧攻伐，没有不胜的。如果稍一松懈，有明察事理的诸葛亮为相，有勇冠三军的关羽、张飞为将，蜀人一旦安定了，据守险要，那就不能轻易侵犯了。今日不攻取，一定会成为后患的。”曹操不听从。过了七天，投降曹操的蜀人说：“蜀人惧怕您的威德，一日内惊恐数十次。前些时候刘备连续斩杀劝降者，却不能禁止。”这时，曹操叫来刘晔说：“现在是否还能进攻？”刘晔说：“现在蜀地已初步平定，未可轻进。”

　　还有一个案例，能阐明“势略”的内核。曹操征伐吕布，到了下邳。吕布出战不利，因而坚守下邳城不出。因为一时间无法取胜，曹操准备回返，荀攸说：“吕布，有勇而无谋。现在他的各路军队都失败了，他的锐气大衰。三军以将领为主，现在其将领锐气衰减，他的军队必然失去了战斗力。吕布的谋士陈宫虽有智慧，识别事势的速度却不一定有我们快，现在乘着吕布的气尚未恢复，陈宫的计谋尚未商定，只要连续进攻，吕布可以除掉。”曹操听了荀攸的建议，引来沂水、泗水灌下邳城，城墙被大水所破，吕布遭擒。由此来看，在那样千钧一发的时候，就是有诸葛亮的智慧，陈宫的谋略，吕布的骁勇，关羽、张飞的劲健，也是没有用的。这就是所谓“勇怯，势也；强弱，形也。”

　　所以说，用兵打仗有“三势”[“三势”，一是“气势”，二是“地势”，三是“因势”。将领勇猛轻蔑敌人，士卒奋力向前，三军上下，壮志激荡云天，豪气如同飘风，声音如同雷霆，这就是所说的“气势”。关山苍茫，长路狭险，峰高涧深，如龙蛇一样弯曲，如羊肠一样狭窄的山路，还有狗洞一样的山门，一人据险把守，千人难以通过，这就是所说的“地势”。要善于利用机会，因势进攻，如敌人疲倦迟缓，劳顿饥渴，被风波侵扰惊吓，将吏横暴，为所欲为，前面军队尚未扎营，后面的军队仍在涉水渡河，都可以趁势进击，这就是所说的“因势”]。善于用兵打仗的人，最会捕捉有利于我方的形势。形势到来，郦食其劝说齐王田广，兵不血刃的收服了齐国七十余座城；谢安淝水一战，打垮了前秦百万大军。如果大势已去，项羽纵有拔山之力，只能与虞姬相对而哭泣；田横有背据大海之强，最终还是被迫自杀。

　　所以说，有胜利带来的威势，斗志会增加百倍。而败军的士卒，很难振奋。所以说，水虽然看起来至柔至弱，然而积蓄势能到了一定地步，却能冲走石块，这就是“势略”的要旨。

　　【史海沉钩】

　　本章是《反经》的第五十三章，作者赵蕤就如何谋势、造势、用势展开陈述，堪称“言简理尽”。高明的将帅指挥作战，他所造就的态势是险峻的，他所掌握的节奏是短促而猛烈的，也就是孙子兵法上所说的“势险”与“节短”。力量的布置在于“制其上”，使对方感到危险和不安；“扼其重”，以便能够以弱击强，以寡击众；“撤其恃”，挫敌一营使其余部溃逃。这就是“造势”的要求和目的。其实，不仅在军事领域，外交领域也尤其注重“善战者，恒求之于势”的思想原则，张仪在“为秦连横”的过程中，采取的就是“扬抑结合”的造势方法，扬己之威而抑敌之短，先在诸侯心中树起了大秦“拔地倚天，殊不可犯”的形象，而后痛下针砭，令他们觉得自己的国家不过是“瘠牛羸豚”，一切有利的条件都变得不足凭恃，于是纷纷背盟，改弦更张了。

　　张仪如何巧妙“造势”慑服五国？

　　张仪为秦国组织连横，先去劝说魏王，言语之间犹如匕首投枪：“魏国的土地纵横不到一千里，士兵不过三十万人，土地平旷，没有高山险峰，四方诸侯都能通过。从郑国到魏国，只有二百余里，人奔马跑，不到一日就可抵达。魏国南与楚、西与韩、北与赵、东与齐接壤。这样魏国士兵只好把守四方，守卫边界上的守望台和城堡的兵力就得不下十万人。”

　　魏王闻言，怒恐交加。张仪趁机营造各路诸侯大军压境、魏国山河破碎、危在旦夕之势：“如果魏国结交楚国而不结交齐国，齐国就要攻打魏国的东面；如果结交齐国而不结交赵国，赵国就要攻扫魏国的北面；不和韩国联合，那么韩国就会攻打魏国的西面；不和楚国亲善那么楚国就会攻打魏国的南面。这就是所谓的四面受敌，能避免瓜分豆剖吗？”

　　魏王说：“苏秦先生曾为我设计合纵的路线，难道凭借这样的战略还不能保全社稷吗？”

　　张仪见魏王已经对“合纵”的成效产生怀疑，忙即趁热打铁说：“主张合纵的诸候，说是为了使国家安定，君主尊贵，兵盛国强，这是诱人的美名。现在主张合纵的人，统一天下诸侯的行动，相约结为兄弟之邦，在洹水上杀白马立盟誓，目的是为了相互安定团结。可是即使是同父同母的亲生兄弟，还要争夺钱财，何况这些诸侯？而你却要靠狡诈虚伪、反复无常的苏秦所献的计谋来保全国家，很明显这是不可能成功的。如果大王不去侍奉秦国，秦国就会发兵进攻河外，占领卷、衍、酸枣等地，控制卫国，夺取晋阳，这样赵国就不能南下；赵国不能南下，魏国就不能北上；魏国不能北上，那么合纵的道路就断了。合纵道路一断，那大王想不遇危险是不可能的。再有，秦国若是胁迫韩国去进攻魏国，韩国迫于秦国的压力，不敢不听。秦韩联合为一个国家，魏国就会马上灭亡，这是我为大王忧虑的原因。为大王盘算，不如恃奉秦国，只要侍奉秦国，那么楚、韩一定不敢妄动；没有楚韩的侵扰，大王就可以高枕无忧，国家也必定没有忧患了。再说如果大王不听从我的意见、秦兵出动，攻向东方，那时即使想去侍奉秦国也不可能了。况且那些主张合纵的人多是夸大其辞，很少有可以信任的。这些辩士热衷于此，多半是因为劝服一个诸侯加入抗秦的队伍，就能跑到赵王那里索取一分好处！您有什么义务替赵王做嫁衣呢？”

　　魏王听罢，深以为然。

　　张仪临走之前又撂下一句：“臣闻之，积羽沉舟，群轻折轴，众口铄金，故愿大王审计定议。”

　　魏王于是背弃盟约，侍奉秦国。

　　张仪又去撺掇楚王，极言秦国土地兵马之盛，说：“秦拥四塞以为固，北有甘泉，南有泾渭，右临陇蜀，左近关阪；奋击百万，战车千乘；利则出攻，不利则入守，此王者之地。”

　　楚王反诘：“楚国西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有陉塞、郇阳。且兼地势险要，粟支十年。我成就霸业的资本，不下于秦王！”

　　张仪微微颔首，而后故作奉承之态，道：“大凡天下的强国，不是秦国，就是楚国。两国不相上下，旗鼓相当，这一点您说的不错！”

　　楚王闻言，略感得意。岂料对方忽然话锋一转，借韩、魏、秦三国之势以为谈资，出语铿锵有力：“如果大王不与秦国联合，秦国出兵来攻，占据宜阳，韩国的上党要道就被切断；他们进而出兵河东，占据成皋，韩国必然投降秦国。韩国投降秦国，魏国也必然跟着归顺秦国。这样，秦国进攻楚国的西边，韩、魏又进攻楚国的北边，楚国怎能没有危险呢？您还妄图以一挡三吗？”

　　楚王有些畏惧，但依然不愿服输：“以一挡三又如何？”

　　张仪笑道：“大王曾与吴国交战，五战三胜，你的兵卒已尽，又远守新得之城，居民深受其苦！臣闻功大者易危，而人弊者怨上。您守易危之功，而逆强秦之心，祸至无日！”

　　楚王不悦，却已无反驳之语。张仪知道对这种自视甚高之辈不能一味恫吓，还需动之以利：“在诸侯中坚持合纵联盟的苏秦，被封为武安君而出任燕相，暗地里与燕王合谋进攻齐国，瓜分其地。他假装在燕国获罪，逃到齐国。齐王接待了他，并又任命他为相国。过了两年，齐王发觉他的阴谋，非常气愤，便车裂了苏秦。一贯靠着诳骗欺诈，反覆无常来求取荣华的苏秦，想要图谋左右天下，统一诸侯，这不可能成功，是很明显的了。现在，秦、楚两国接壤，本来是友好国家。大王果真听从我的劝告，我可以让秦太子做楚国的人质，让楚太子做秦国的人质，让秦廷的后妃做您的洒扫之仆，并献出万户大城，作为大王斋戒沐浴的封邑，从此秦、楚两国永远结为兄弟之邦互不侵犯，如果真是这样的话，我认为没有比这更有利于楚国的了。”楚王于是与秦国建立了友好关系。

　　张仪见到韩王，还是一样先造韩国“岌岌可危、大命将泛”之势，劝他不要自贻伊咎、积薪候燎：“韩国地势险恶，百姓多居山地，出产的粮食，不是麦子就是豆子；土地方圆不到九百里，存粮不够两年。预料大王的士卒连烧火做饭、养马、做杂役的统统在内总共不过三十万。而秦国单是上将，就不下五万，科头跣足、贯颐奋戟的虎贲之士，更是不可胜数！六国士卒作战时要穿上铠甲，戴上头盔，而秦国士卒不穿铠甲，赤膊上阵，冲向敌人，他们左手提着人头，右臂挟着俘虏，猛锐无俦。秦国士卒与六国士卒相比，就象无敌勇士孟贲与懦夫相比一样；秦国重兵压向六国，更像大力士乌获对付婴儿一样。”

　　韩王的胆子不如楚王，吓得连问张仪该怎么办。

　　张仪说：“如果大王不孝敬秦国，秦国就会出兵占据宜阳，切断韩国上党的交通，东面占据成皋、荥阳，那么鸿台离宫、桑林御苑就不再为大王所有了。如果封锁了成皋，切断了上党要道，那么，大王的国家就被割裂了。因此，为大王考虑，不如去讨好秦国。秦国的愿望，就是要削弱楚国，而能削弱楚国的，只有韩国。这并不是因为韩国比楚国强，而是韩国的地形使它有这种优势。现在，大王如果往西讨好秦国而又去进攻楚国，秦王一定高兴，还会给您意想不到的好处！”韩宣王听信了张仪的话。

　　张仪紧接着又去说服齐王，由于三战克捷，他在“势位”上有所提高，因此言语更显严厉峻急、雷霆万钧：“给大王出谋划策的人，只看到眼前利益，而不顾及万世的长远利益。主张合纵策略的人游说大王，他们一定会说：‘齐西有强赵，南有韩梁，齐负海之国也，地广民众，兵强士勇，虽有百秦，将无奈齐何也！’大王只欣赏他们的一番游说之辞，而不去考察实际效果。”

　　齐王道：“愿意闻教！”

　　张仪说：“现在的形势是，秦国嫁女，楚国娶妇，两国结为兄弟之国。韩国献出宜阳，魏国献出河外，赵国在渑池朝秦，献出河间，他们纷纷向秦国表示友好。大王如果不向秦国表示友好，秦国就会迫使韩、魏南面进攻齐国，赵国就动员大军渡过清河、漳水，直指博关，而临淄、即墨就不会为大王所有了。齐国一旦遭到进攻，那时想要向秦国表示友好，也不可能了。所以，希望大王深思熟虑啊！”齐王同意了张仪的主张。

　　张仪下一个劝说的是赵王，发言伊始，即有箭在弦上，张弓待发之势：“现在我们秦国已经西面攻下巴、蜀，兼并汉中；东面收纳两周，据有国宝九鼎，扼守白马要津。秦国虽然地处僻远，但是久已心怀愤怒。现在敝国想要渡过黄河，据守番吾，希望于甲子之日与赵军会战于邯郸城下，仿效武王伐纣的故事，所以派使节先告知你的左右臣下。”

　　赵王道：“这肯定是两败俱伤的结果，非打不可吗？”

　　张仪说：“如果是以前，秦赵相争，或许还是平分秋色之局，现在已经不可能了！日前，楚国与秦国结为兄弟友邦，而韩、魏两国臣服于秦，成为秦国东面的属国，齐国也贡献鱼、盐之地，这是断了赵国的右臂，砍断了右臂，还想要与人相斗；失去盟国，孤立无援，要想没有危险，这怎么可能呢？现在秦国派出三路大军：一路把守干道，通知齐国，使其派出大军，渡过清河，驻扎在邯郸以东；一路驻扎在成皋，驱使韩、魏两国驻军于河外；一路驻军于渑池。四国相约共同进攻赵国。赵灭以后，必定四分其地，因此我内心不敢隐瞒，事先通知陛下。我私下为大王考虑，不如和秦王会晤于渑池，当面交换意见，亲自决定问题。我请求秦王停兵不进攻赵国，希望大王裁决。”

　　赵王一听张仪造势说四国联军要打过来，心慌意乱，忘记了其他诸侯是初附强秦，关系尚未稳固，还不能同心同德的共同发起军事行动，于是听从了连横的主张。

　　最后轮到了弱燕。张仪开门见山的问：“燕国至今不向秦国低头，倚仗的是什么呢？”

　　燕王回答说：“倚仗的是赵国！”

　　张仪讥笑说：“赵国怎么可以倚仗呢？从前赵襄子把他的姐姐嫁给代国国君为妻，目的是想要吞并代国，他约定和代王在边塞句注会晤。他事先要工匠做了一把大铜勺，把勺子把儿做长了一些，可以用来打人，并暗中告诉厨师说‘等到酒兴正浓的时候，端上热汤，立即翻倒，用勺底打死代王。’厨师就按其吩咐，在席间用勺底打死了代王，代王的脑浆涂了一地。他的姐姐听说后，把自己的簪子磨尖自杀而死。所以到现在还有个磨笄山，天下无人不知。赵武灵王更加心狠手辣，六亲不认，反复无常，大王已清楚地了解，怎么还敢委身与他？”

　　燕王诚惶诚恐道：“我们应该怎样才好？”

　　张仪见此，忙即抓住有利的时机，戮力营造燕国“孤立无援”之势，以动其心：“赵国发兵进攻燕国，两次围困燕都，胁迫大王，大王割地给他十座城赔罪，这才撤兵，此情此景，您还记忆犹新吧？现在赵王已经到渑池去朝拜秦王，献上河间来讨好秦国，其目的是用小利来蒙蔽秦王的双眼，让秦王按兵不动，而赵王就可以肆行其志了！如果您现在还不表明臣服秦国的态度，那么以后我们对于您与赵国的争执，只能作壁上观了！恐怕届时易水和长城就不会为大王所有了。”

　　燕王道：“我愿意听从您的安排！”

　　作者赵丹阳 文史作家，时评人。

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